Idealny plan sprzedaży

Pod koniec 2011 roku rozpocząłem pracę z menedżerem odpowiedzialnym za ważny pion biznesowy dużej firmy z sektora finansowo-bankowego. Ich plan sprzedaży został podwyższony o 80% w stosunku do wykonania w roku poprzednim. Na pierwszych spotkaniach miałem przed sobą zniechęconego i niezadowolonego człowieka, który był w trakcie przygotowywania „potężnej” prezentacji na zarząd, aby wykazać, że postawiony … Czytaj dalejIdealny plan sprzedaży

7 trudnych pytań na rozmowie kwalifikacyjnej

Przygotowujesz się do rozmowy o pracę. Układasz odpowiedzi na pytania o doświadczenie, przebieg kariery zawodowej, zakres obowiązków. Ale może się zdarzyć, że rekruter zada ci pytania, na które trudno będzie ci odpowiedzieć. Co wtedy? Najgorsze, co możesz zrobić, to zdenerwować się i stracić pewność siebie. Pamiętaj, że spokój i opanowanie to podstawa, bo pracodawca nie … Czytaj dalej7 trudnych pytań na rozmowie kwalifikacyjnej

8 zasad profesjonalnej rozmowy telefonicznej

Bez względu na to czy rozmawiasz przez telefon z jedną osobą, czy jesteś uczestnikiem telekonferencji powinieneś zawsze zostawić po sobie dobre wrażenia. Profesjonalna rozmowa telefoniczna to nie tylko wymiana komunikatów werbalnych mających prowadzić do ustalenia pewnych kwestii, to także często wstęp do dalszych interakcji z daną osobą i zwykle od jej powodzenia zależy czy przyszły … Czytaj dalej8 zasad profesjonalnej rozmowy telefonicznej

Plan rozwoju osobistego pracownika

Plan rozwoju osobistego w powszechnym rozumieniu oznacza, kompleks/system działań mających na celu rozwój kompetencji pracownika zgodny z celami firmy, w połączeniu z działaniami menedżera i pracownika. Kluczowe jest tu stwierdzenie zgodny z celami firmy, gdyż biorąc pod uwagę, że sponsorem działań rozwojowych jest firma, logicznym jest, że oczekuje ona zwrotu ze swojej inwestycji w kapitał … Czytaj dalejPlan rozwoju osobistego pracownika

Marża sprzedawcy

Sprzedawca, tak jak każdy inny przedsiębiorca, musi pokryć koszty i wypracować zysk. Co więcej, jako dostawca będziesz chciał, aby ten sprzedawca osiągał zysk, dzięki czemu utrzyma się w biznesie i będzie kontynuował zakupy u Ciebie. Niektórych ludzi drażni wysokość marży sprzedawców, ale nie zdają sobie sprawy, jakie koszty muszą oni ponosić. Irytowanie się nie ma … Czytaj dalejMarża sprzedawcy

Jakie cechy charakteryzują idealnego handlowca?

Czy zastanawialiście się kiedykolwiek nad tym, co tak naprawdę ma decydujący wpływ na sukces procesów handlowych? Odpowiedź jest prosta: ludzie a przede wszystkim odpowiedni dobór handlowców, gdyż to od nich właśnie w dominującej części zależy powodzenie lub fiasko sprzedaży. Warto, zatem przyjrzeć się bliżej tej profesji i spróbować określić cechy, jakie powinien posiadać idealny przedstawiciel … Czytaj dalejJakie cechy charakteryzują idealnego handlowca?