16 Godzin, 2 Dni

Zarządzanie sprzedażą: planowanie, controlling i ocena w dziale sprzedaży

więcej terminów () mniej terminów
  • Zapraszamy do udziału w seminarium, które poświęcone będzie wykorzystaniu nowoczesnych metod prognozowania i planowania sprzedaży, controllingu sprzedażowego i oceny działań podejmowanych przez służby sprzedaży. Poznanie tych zagadnień pomoże Państwu w osiąganiu wyższych wyników sprzedaży i zbudowaniu przewagi konkurencyjnej Państwa firmy.

  • I. Metody analityczne w dziale sprzedaży
    A. Analiza wg klientów:
    o Segmenty
    o Wielkość
    o Czas trwania relacji
    o Wartość życiowa
    o Inne
    B. Analiza wg sprzedaży:
    o Produkty
    o Segmenty rynku
    o Metody i kanały sprzedaży
    o Wysokość kontraktów
    o Inne
    C. Analiza kosztów i rentowności sprzedaży:
    o Produkty
    o Segmenty rynku
    o Metody i kanały sprzedaży
    o Wysokość kontraktów
    o Inne
    II. Ocenianie handlowców
    A. Kryteria oceny handlowców
    o Kryteria ilościowe
    o Kryteria jakościowe
    B. Punkty odniesienia:
    o Ocena porównawcza
    o Ocena historyczna
    o Ocena wykonania zadań
    C. Przeprowadzenie oceny
    o Procedury i zasady
    III. Prognozowanie sprzedaży
    A. Prognozowanie krótko- i długoterminowe
    B. Wskaźniki i źródła danych w prognozowaniu
    IV. Planowanie i budżetowanie sprzedaży
    A. Jak skutecznie i realistycznie zaplanować sprzedaż?
    B. Schemat i determinanty planu sprzedaży
    C. Określanie celów i priorytetów sprzedaży
    D. Określanie poziomu wysiłku sprzedażowego niezbędnego do realizacji celów
    o Wyznaczenie liczbności handlowców i kontaktów handlowych oraz kwot sprzedażowych
    E. Tworzenie budżetu sprzedaży




  • Świadectwo uczestnictwa Harvest Group Poland

  • Wykłady, sesje pytań, ćwiczenia.

Ekspert z zakresu zarządzania sprzedażą i kontrollingu sprzedażowego.

Szkolenia o podobnej tematyce