12 Godzin, 2 Dni

Wykorzystanie MS Excel w pracy działów sprzedaży/handlowych - prognozy, analizy, raporty, wykorzystanie zewnętrznych źródeł informacji

Cena do ustalenia
więcej terminów () mniej terminów
  • W czasie dwudniowych zajęć uczestnicy poznają zaawansowane możliwości MS Excel w oparciu o przykłady związane z pracą w działach sprzedaży. Słuchacze nabędą praktyczne umiejętności tworzenia planów i budżetów sprzedaży, generowania różnego typu raportów i analiz, sprawnego wykorzystania baz danych Microsoft Excel.

  • 1. Wykorzystanie baz danych Excela
    - zaawansowane sortowanie
    - grupowanie danych, sumy częściowe
    - filtr zaawansowany
    - zastosowanie praktyczne: analiza i wyszukiwanie informacji
    2. Tworzenie prognoz sprzedaży
    - lejek sprzedaży
    - prognoza szans sprzedaży (forecast)
    - konsolidacja danych
    - zastosowanie praktyczne: tworzenie szablonu prognozy sprzedaży (forecast) dostosowanego do potrzeb przedsiębiorstwa
    3. Prognozowanie
    - trend, korelacja i regresja
    - prognozowanie z wykorzystaniem regresji liniowej
    - prognozowanie trendu ze zmianami sezonowymi (regresja z użyciem flag kategorii)
    - zastosowanie praktyczne: tworzenie rocznego planu sprzedaży i budżetu kosztów sprzedaży
    4. Modelowanie i optymalizacja
    - analiza wrażliwości
    - obliczanie progu rentowności Breakeven Point
    - scenariusze, analiza scenariuszy
    - zastosowanie praktyczne: określenie minimalnego rentownego planu sprzedaży; wariantowa kalkulacja oferty przetargowej
    5. Analiza danych i raportowanie
    - tabele przestawne
    - tworzenie i modyfikowanie tabel
    - prezentacja danych
    - konsolidowanie wielu zakresów danych
    - wykresy przestawne
    - zastosowanie praktyczne: raport wyników sprzedaży wg klientów, produktów, klas produktów, regionów sprzedaży; raport udziału w sprzedaży najważniejszych klientów; ranking najlepszych i najsłabszych handlowców;
    6. Współpraca Excela z zewnętrznymi źródłami danych (np. z systemami ERP i CRM)
    - import danych zapisanych w różnych formatach
    - korzystanie z zewnętrznych baz danych - ODBC
    - kwerendy danych
    - porównywanie danych z różnych systemów

  • Zaświadczenie wydajemy na podstawie § 6 Rozp. MEiN z dnia 3 lutego 2006 r. w sprawie uzyskiwania i uzupełniania przez osoby dorosłe wiedzy ogólnej, umiejętności i kwalifikacji zawodowych w formach pozaszkolnych (Dz. U. nr 31, poz. 216).

  • Warsztaty komputerowe, praca na przykładach, ćwiczenia

  • Kadra kierownicza i pracownicy działów sprzedaży, handlowych oraz kadra kierownicza i pracownicy działów analiz ekonomiczno-finansowych.

  • 0 PLN + 23% VAT za szkolenie

  • ----

Jarosław Ciesielski - praktyk sprzedaży i zarządzania. Od dwudziestu lat związany z branża informatyczną jako trener, konsultant systemów sieciowych, handlowiec i menedżer. Zarządzał usługami i sprzedażą w oddziałach kilku dużych ogólnopolskich firm IT. Kilkukrotnie kierował dużymi projektami szkoleniowymi (kilka tysięcy uczestników).

Szkolenia o podobnej tematyce