18 Godzin, 3 Dni

termin gwarantowany: SKUTECZNE METODY NEGOCJACJI

Cena do ustalenia
więcej terminów () mniej terminów
  • Cele szkolenia:

    Doskonalenie umiejętności negocjacji z klientem oraz poznanie praktycznych metod i technik wykorzystywanych przez najlepszych negocjatorów

    Zwiększenie profesjonalnego potencjału negocjatorów w uzyskiwaniu korzystnych warunków z punktu widzenia założonych celów organizacji

    Trening wybranych strategii i narzędzi negocjacyjnych, ze szczególnym akcentem na efektywne kontrolowanie procesu negocjacyjnego oraz umiejętności kreowania strategii i gier negocjacyjnych umożliwiających korzystanie z pozycji "ważnego i szanowanego klienta"

    Nauczenie się technik obrony przed presją, manipulacją i "wojną

    psychologiczną” ze strony partnerów negocjacyjnych oraz budowanie swojej siły negocjacyjnej

    Poznanie typologii różnych negocjatorów i skuteczne komunikowanie się

    Trening negocjacji „jeden na jeden” i negocjacji wielostronnych (negocjacje zespołów)

  • WARUNKI ZAISTNIENIA NEGOCJACJI – CO JEST NEGOCJOWALNE?

    WARUNKI OSOBOWOŚCIOWE DO NEGOCJACJI ORAZ NASTAWIENIE WOBEC SYTUACJI NEGOCJACYJNEJ(PRZEGRANA-PRZEGRANA,WYGRANA-PRZEGRANA,WYGRANA-WYGRANA)

    MODELE NEGOCJACJI

    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieNegocjacje pozycyjne twarde (zastosowanie, zalety, ograniczenia)
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieNegocjacje pozycyjne miękkie (zastosowanie, zalety, ograniczenia)
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieNegocjacje nastawione na współpracę – żelazne zasady i dlaczego warto?
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stroniePorównanie modeli negocjacyjnych

    ETAPY PROCESU NEGOCJACJI Z PERSPEKTYWY PARTNERA W NEGOCJACJACH

    Przygotowanie do negocjacji
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieCele negocjacyjne (nasze cele i koszty, cele i koszty drugiej strony, punkty sporne, warianty rozwiązań, pola negocjacyjne)
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieBATNA – zasady opracowywania i dlaczego to jest tak ważne?
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieArgumentacja racjonalna i emocjonalna w praktyce
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieOcena sytuacji drugiej strony (organizacja, ludzie)
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieOcena wzajemnego układu siły i słabości
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stroniePrzyjęcie taktyk i dobór technik pozwalających osiągnąć zamierzony cel
    Rozpoczęcie negocjacji

    Otwarcie negocjacji (interesy, różnice, punkty wyjściowe, prezentacja wstępnej oferty)

    Uzgodnienie stanowisk – negocjacje właściwe

    Zamknięcie procesu negocjacyjnego

    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieTaktyki negocjacyjne - istota, znaczenie oraz jak je stosować w praktyce?
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieManipulacje w negocjacjach(obszary najczęściej wykorzystywane w ramach taktyk negocjacyjnych, taktyki i triki

    13 NAJCZĘŚCIEJ STOSOWANYCH TRIKÓW NEGOCJACYJNYCH W PRAKTYCE:
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieTechnika wygórowanego żądania początkowego
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieTechniki opóźniające
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieTechnika bagatelizowania problemu
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieTechnika oferty końcowej – oskubywania
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieTechnika umniejszania własnej roli – porucznika Kolombo
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieTechnika własnego zawinionego błędu
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieTechnika opuszczania miejsca obrad
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieTechnika pakietu propozycji
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieTechnika ograniczonego pełnomocnictwa
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieTechnika „dobry - zły facet”
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieTechnika dekoncentrowania w toku negocjacji
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieTechnika poszerzania liczebności przedstawicieli własnej strony
    ·Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronieTechnika rotacji negocjatorów

    Metodologia szkolenia:
    Intensywny warsztat oparty jest na nowoczesnej metodologii pracy z grupą, wykorzystującej wiele skutecznych technik kształtujących postawy, rozwijających kompetencje i doskonalących umiejętności negocjacyjne. Trener stosuje ćwiczenia indywidualne, w parach i zespołowe, testy i analizy, gry doskonalące umiejętności, studia przypadków, eksperymenty. Zajęcia przeplatane są krótkimi komentarzami trenera, moderowanymi dyskusjami i pracą nad indywidualnymi obszarami rozwoju. Poprzez wydzielenie etapów negocjacyjnych oraz zastosowanie bieżącej analizy zachowań wraz z uczestnikami zapewnia zaangażowanie oraz pracę na rzecz pogłębionego wglądu w czynniki sukcesu w negocjacjach.
    Zarówno treści merytoryczne, jak i metodyka szkolenia są każdorazowo dostosowywane do omawianych zagadnień i problemów

  • imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia

  • warsztaty

  • 0 PLN + 23% VAT za szkolenie

  • ----

Trener Biznesu ze szczególnym doświadczeniem w realizacji szkoleń i projektów doradczych dla wielu różnych branż i środowisk. Menedżer – praktyk . Z pasją i energią prowadzi szkolenia i coaching w zakresie zarządzania, sprzedaży, marketingu, obsługi Klienta, telemarketingu , doskonalenia umiejętności osobistych i rozwoju kompetencji menedżerskich. Realizuje badania satysfakcji pracowników i Klientów oraz wspiera wdrażanie systemów motywacji pozafinansowej i skutecznej komunikacji wewnętrznej dla firm.

Szkolenia o podobnej tematyce