8 Godzin, 1 Dni

Techniki negocjacji / negocjacje sytuacyjne licencja

Cena do ustalenia
więcej terminów () mniej terminów
  • Szkolenie przekazuje wiedzę o zasadach, technikach i tajnikach rozmów negocjacyjnych. Uczestnicy mają możliwość praktycznego wykorzystania wiedzy w sytuacjach aranżowanych w czasie szkolenia.



    Przekażemy Państwu sposoby jak organizować rozmowy negocjacyjne, żeby ich skuteczność była jak największa.



    Poznają Państwo główne style prowadzenia negocjacji, jak: dominacja, kompromis, dopasowanie się, wycofanie się i negocjacje zakończone wygraną obu stron.



    Będą mieli Państwo możliwość stosowania poznanych technik negocjacyjnych w sytuacjach aranżowanych podczas szkolenia, które będą mogły zostać zastosowane w życiu prywatnym i zawodowym.



    Przedstawimy Państwu również metody panowania nad stresem podczas prowadzenia negocjacji i unikania wchodzenia na płaszczycny bez "wyjścia".



    Zagadnienia kluczowe:



    reguły i techniki negocjacji

    reguły dialogu negocjacyjnego

    sztuka dobrych manier podczas negocjacji

    mowa ciała podczas negocjacji

    radzenie sobie ze stresem

    budowanie pewności siebie

    wychodzenie z sytaucji konfliktowych

    wyznaczanie celi negocjacyjnych - R -A- S

    kierowanie celami w negocjacjach









  • Opis programu

    Ważny wstęp
    Dlaczego ludzie mają potrzebę negocjacji
    Co motywuje ludzi do zmiany decyzji
    Budowanie "marki" negocjatora
    Kim są najlepsi negocjatorzy
    Dlaczego ludzie rezygnują z negocjacji


    Moduł 1

    Dialog w negocjacjach
    zachowania, które budują mocną pozycję negocjatora
    Dziewięć reguł stosowanych podczas negocjacji
    Style komunikowania się (przywódczy, analityczny, towarzyski, sympatyczny)
    Techniki pozyskiwania informacji - strategia zadawanych pytań
    Siła argumentów w oparciu o fakty


    Moduł 2

    Planowanie struktury negocjacji ( od przygotowania merytorycznego, do przygotowania psychicznego)
    Techniki negocjacji i zasady wyboru
    Przyczyny nieudanych negocjacji ? - zachowania i działania, które przegrywają


    Moduł 3

    Wpływ mowy ciała na efekt negocjacji
    Ważne elementy mowy ciała
    Świadome stosowanie i obserwacja mowy ciała


  • dwujęzyczne

  • trening interaktywny

  • 0 PLN + 23% VAT za szkolenie

  • ----

ustalamy z klientem

Szkolenia o podobnej tematyce