Skuteczne zamykanie sprzedaży

Warszawa Termin pewny First minute 990 PLN 790,00 PLN + VAT
Cena do ustalenia
więcej terminów () mniej terminów
  • KORZYŚCI DLA CIEBIE:

    -umiejętność poprowadzenia rozmowy handlowej, by klient zdecydował się na nabycie; naszego produktu lub usługi
    -poznanie tajników skutecznej finalizacji transakcji
    -poznanie umiejętności zminimalizowania ryzyka utraty klienta bądź pomaganie mu przy podjęciu ostatecznej decyzji
    -poznanie technik „co wolno a czego nie wolno” robić w rozmowie handlowej ,wzrost sprzedaży


    CELE SZKOLENIA

    -uświadomienie, jak ważna jest kolejność etapów procesu sprzedaży oraz ich powiązanie z efektywnym zamknięciem
    -nabycie / rozwój umiejętności stosowania technik komunikacyjnych ułatwiających przejść sprawnie do etapu zamknięcia z jednoczesnym zachowaniem dobrych relacji z Klientem
    -rozwój umiejętności rozpoznawania subtelnych sygnałów zakupu ze strony klienta oraz doprowadzania do pojawiania się takich sygnałów
    -poznanie technik radzenia sobie z obiekcjami i nabycie umiejętności stosowania ich



    PROGRAM SZKOLENIA

    Proces sprzedaży, a skuteczne zamknięcie

    Z jakich etapów się składa?
    Definiowanie celów w etapach sprzedaży
    Rola i cele Przedstawiciela Handlowego na każdym z etapów procesu sprzedaży
    Jaki wpływ na zamknięcie mają poszczególne etapy?


    Efektywne narzędzia komunikacyjne w zamykaniu sprzedaży

    Pytania doprowadzające do finalizacji sprzedaży.
    Efektywna parafraza.
    Jak stosować, by klient kupił?
    Jak stosować, by zachować dobrą relację z klientem?
    Sylogizmy – doprowadzanie do „Tak”


    Sygnały zakupu

    Czym są?
    Jak je rozpoznać?
    Jak je wykorzystać, by sprawnie przejść do etapu zamknięcia?


    Wątpliwości, obiekcje, „zasłony dymne” – jak sobie z nimi radzić?

    Obiekcje – skąd się biorą i dlaczego to pytania o więcej informacji?
    Obiekcje pozorne i faktyczne – jak je rozróżniać i wykorzystać w relacjach z klientami?
    Rodzaje najczęściej spotykanych obiekcji i wątpliwości.
    Techniki radzenia sobie z obiekcjami i wątpliwościami.


    Techniki zamykania

    Kiedy najlepiej finalizować rozmowę handlową?
    Jak to robić – techniki?
    Uzyskiwanie zobowiązań ze strony klienta.
    Narzędzia komunikacyjne pozwalające na pozostawienie po sobie dobrego wrażenia.
    Pozyskanie rekomendacji i ułatwienie kolejnych spotkań handlowych.


    Sposób prowadzenia warsztatów:

    Warsztaty VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi. Co oznacza, że uczestnicy dostają do ręki gotowe narzędzia pracy, które mogą wykorzystać już następnego dnia.

    Szkolenie od samego początku ma postać praktyczną są to studia przypadków praktycznych. Odgrywanie ról, ćwiczenia, autoanaliza w oparciu o realizowane w trakcie treningu zadania.


    Metody szkolenia:

    80 % czasu szkolenia- warsztaty, ćwiczenia, aktywizacja zawodowa.
    20 % czasu szkolenia- teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia

    ćwiczenia,
    studia przypadków,
    gry sytuacyjne,
    mikro-wykłady,
    symulacje
    dyskusje moderowane,



    Ze względu na małą grupę szkoleniową, ale również na fakt, iż szkolenie poprowadzi doświadczony praktyk, zazwyczaj poruszane są również inne, indywidualne problemy zgłaszane przez uczestników. Nasze szkolenia są elastyczne i dostosowują się do potrzeb uczestników, tak aby każdy z nich odniósł jak największe korzyści, przyczyniając się w ten sposób do wzrostu efektywności.

    Na szkolenie można zgłaszać zagadnienia które chcą Państwo poruszyć z danego zakresu tematycznego.

    Czas trwania: 8h szkoleniowych (9.00 – 16.30)


    U NAS LICZĄ SIĘ REZULTATY!
    Ponad 15-letnie doświadczenie w skutecznym dostarczaniu kompleksowych rozwiązań szkoleniowych pozwoliło nam zaproponować Państwu pakiet gwarancji:

    - GWARANCJA PEWNY TERMIN SZKOLENIA
    - GWARANCJA NAJWYŻSZEJ JAKOŚCI
    - GWARANCJA BEZTERMINOWEJ OPIEKI TRENERA

    Czym są nasze gwarancje? To obszary, w których pragniemy zapewnić Państwu najwyższą jakość oferowanych przez nas usług szkoleniowych, dać unikalne na rynku dodatkowe korzyści zabezpieczające ciągłość Państwa edukacji, gwarantujące komfort szkolenia oraz bezpłatną BEZTERMINOWĄ opiekę trenera.

    Koszt inwestycji:

    STANDARDOWY KOSZT SZKOLENIA: 990,00 zł/os. + 23% VAT
    Zgłoszenie powyżej 30 dni przed terminem: 790,00 zł netto/os + 23% VAT
    Zgłoszenie powyżej 15 dni przed terminem: 890,00 zł netto/os + 23% VAT
    Zgłoszenie 2 tygodnie przed terminem: 990,00 zł netto/os + 23% VAT

    II , III i IV osoba z firmy - 690,00 netto + 23% VAT
    V osoba – gratis



    Cena zawiera:

    Konsultacje z ekspertem VIDI po szkoleniu (e-mail oraz telefonicznie) – bezterminowo,
    materiały szkoleniowe,
    certyfikat ukończenia szkolenia,
    2x przerwa kawowa, obiad,
    pomoc i doradztwo po szkoleniu.

  • 0 PLN + 23% VAT za szkolenie

  • ----

  • 0 PLN + 23% VAT za szkolenie

  • ----

  • Cena do ustalenia

  • 990,00 PLN + 23% VAT za osobę

  • materialy szkoleniowe
    przerwy kawowe
    wyżywienie

Szkolenia o podobnej tematyce