24 Godzin, 3 Dni

grupa max. 6

POLIGON NEGOCJACYJNY W WERSJI GOLD

Cena do ustalenia
więcej terminów () mniej terminów
  • • Zwiększysz skuteczność prowadzenia negocjacji handlowych lub zakupowych
    • Poszerzysz postrzeganie całego procesu negocjacyjnego
    • Uodpornisz się na manipulacje i presje wywieraną przez partnerów negocjacji
    • Zwiększysz świadomość siebie jako negocjatora,
    • Poznasz swój potencjał - swoje atuty i słabości, a także sugerowany kierunek jego dalszego rozwoju oraz sposoby doskonalenia go,
    • Zbudujesz swoją siłę negocjacyjną (coś co buduje się wewnątrz, a nie wynika tylko z wykorzystania technik)
    • Przetrenujesz wykorzystanie różnych zachowań, technik i strategii

  • Jeśli interesuje cię zdecydowane podniesienie skuteczności negocjacyjnej, weź udział w tym niepowtarzalnym projekcie szkoleniowym . Jego skuteczność polega na wykorzystaniu wielu nowatorskich rozwiązań takich jak:
    • szkolenie nowej generacji czyli Poligon Negocjacyjny (2-3 razy wyższa skuteczność w stosunku do szkoleń warsztatowych)
    • unikalna technika Antymatrix, która w skuteczny sposób redukuje stres i negatywne stany emocjonalne towarzyszące trudnym negocjacjom, która „czyści” z głowy negatywną percepcje siebie i swoich możliwości)
    • gra negocjacyjna „Kontrakt”
    • specjalne przygotowane narzędzia i zadania wdrożeniowe
    • badanie kompetencji przed i po zakończeniu szkoleń

    Cykl szkoleniowy składa się w sumie z 3 dni szkoleń w wersji 1 + 2 oraz z wielu działań okołoszkoleniowych podnoszących skuteczność"
    • Okres przygotowawczy
    • Poligon Negocjacyjny (1 dzień)
    • Przerwa wdrożeniowa (ok 3 tygodnie)
    • Szkolenie warsztatowe „Budowanie siły Negocjacyjnej” (1 dzień)
    • Poligon Negocjacyjny (1 dzień)
    • Okres zamykający

    W dalszej części szczegółowo opisujemy przebieg cyklu szkoleń, wykorzystanych narzędzi, opis metodyki Poligonu Negocjacyjnego, pokazujemy opinie osób, które były uczestnikami tego szkolenia, przedstawiamy trenerów. Zanim jednak zaczniesz dalej czytać zobacz jakie korzyści osiągniesz dzięki udziałowi w tym projekcie:
    • Zwiększysz skuteczność prowadzenia negocjacji handlowych lub zakupowych
    • Poszerzysz postrzeganie całego procesu negocjacyjnego
    • Uodpornisz się na manipulacje i presje wywieraną przez partnerów negocjacji
    • Zwiększysz świadomość siebie jako negocjatora,
    • Poznasz swój potencjał - swoje atuty i słabości, a także sugerowany kierunek jego dalszego rozwoju oraz sposoby doskonalenia go,
    • Zbudujesz swoją siłę negocjacyjną (coś co buduje się wewnątrz, a nie wynika tylko z wykorzystania technik)
    • Przetrenujesz wykorzystanie różnych zachowań, technik i strategii
    I ostatnia korzyść – ekonomiczna. Mówimy o szkoleniu z negocjacji, więc mamy dla Ciebie adekwatną niespodziankę – możesz WYNEGOCJOWAĆ z nami korzystniejszą cenę! Wystarczy, że:
    - prześlesz nam mailem (ale uwaga z adresu służbowego) na adres Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stroniet do siebie z podaniem informacji na temat preferowanych dni / godzin przeprowadzenia krótkiej rozmowy telefonicznej. W tytule wpisz „POLIGON NEGOCJACYJNY - kontakt”.
    - zadzwonisz do nas ( telSkontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronie,Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronielubSkontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronie) i podasz nam swoje dane (imię, nazwisko, firma, telefon, mail) oraz preferowane dni / godziny przeprowadzenia krótkiej rozmowy telefonicznej,
    Oddzwonimy, porozmawiamy, odpowiemy na ewentualne pytania i pogadamy o cenie


    Jak będzie przebiegał cykl szkoleniowy?

    ETAP I – PRZYGOTOWANIE DO SZKOLEŃ
    Na tym etapie przeprowadzimy ankietowe badanie Twoich oczekiwań, przygotujemy formularz z listą kompetencji istotnych z punktu widzenia negocjacji i poprosimy Cię o samoocenę.
    Przed rozpoczęciem szkolenia prześlemy też materiały szkoleniowe w celu zapoznania się z teorią. Nie jest to wymóg ale dodatkowa korzyść ponieważ wychodzimy z następującego założenia - gdy się spotkamy na szkoleniu to głównie po to aby robić to czego nie będziesz w stanie zrobić sam czyli trenować, ćwiczyć, męczyć siebie i partnerów:), a teorie można poczytać sobie do poduszki - przed lub po szkoleniu.

    ETAP II – POLIGON NEGOCJACYJNY (1 dzień)
    Poligon Negocjacyjny to nowa generacja szkoleń, znacznie bardziej efektywna od typowych szkoleń warsztatowych.
    Doświadczenie i opinie uczestników pokazują, że 1 dzień Poligonu Negocjacyjnego równoważny jest 2-3 dniom typowego szkolenia warsztatowego.
    Dlaczego taki efekt jest możliwy? Ponieważ rozwiązanie to posiada kilka ważnych cech, które decydują o jego skuteczność:
    • intensywne i bardzo praktyczne szkolenie w małej grupie (do 6 osób)
    • 90% czasu przeznaczone tylko na praktykę (poza pierwszym modułem wprowadzającym)
    • zorientowanie nie na wiedzę lecz na doskonalenie umiejętności, zmianę nawyków i pracę z postawą
    • praca trenera i konsultanta
    • bogate wsparcie merytoryczne i narzędziowe (raporty indywidualne, nagrania, materiały szkoleniowe, recepta na skuteczne negocjacje, formularze do przygotowania negocjacji i do oceny negocjacji, karty zadań)
    • pełne dopasowanie do indywidualnych potrzeb każdego uczestnika
    • kilkukrotne przejście 3 punktów percepcyjnych (jestem w swojej roli, jestem po drugiej stronie negocjacji, jestem obserwatorem)
    • kształtowanie coacha wewnętrznego (umiejętność obserwacji siebie online)
    • powtarzalna sekwencja działań (akcja, samoocena, info zwrotne z otoczenia, zastosowanie i wdrożenie)

    Założeniem Poligonu Negocjacyjnego jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować i trochę napocić:). Okazuje się, że intensywne działanie zorientowane na twórcze pokonywanie własnych barier i słabości jest niezwykle efektywne, przynosi znacznie lepsze rezultaty jak typowe szkolenia warsztatowe. Dlaczego ta intensywność pracy jest ważna?
    „Na podstawie wieloletnich badań naukowcy z National Training Laboratories w Bethel Maine, USA opracowali schemat przedstawiający procent wiedzy jaką efektywnie przyswajamy i zapamiętujemy stosując różne techniki uczenia. Nauka podczas szkolenia poprzez praktykę i możliwość natychmiastowego wykorzystania ćwiczonych umiejętności pozwala na trwale przyswoić 75% przekazywanych treści (za “Enterprise Education Experience” Durham University Business School).”

    Głównym wrogiem w negocjacjach nie jest ten człowiek po drugiej stronie stołu lecz my sami, a konkretnie nasze nawyki i przyzwyczajenia, czyli automat, który poza naszą kontrolą może podejmować decyzje i uruchamiać pewne destrukcyjne zachowania. To one powodują często przegraną w negocjacjach dlatego też, podczas poligonu wyjdziemy im naprzeciw…
    Aby nasza praca była maksymalnie efektywna na szkoleniu kierujemy się cytatem z Dawida Neenana „Błędy to WIELKIE chwile”. Jak to rozumieć?
    Typowe podejście szkoleniowe skutkuje tym, że w sytuacjach tzw. „scenek” w głowach uczestników uruchamia się specyficzny mechanizm. Chęć „pokazania się” szefowi, czy kolegom, potrzeba budowania wizerunku „profesjonalisty” lub zwyczajna obawa przed kompromitacją powoduje, że w takiej sytuacji człowiek zastosuje tylko to co już dobrze zna. Nie zaryzykuje, nie odkryje się, nie pokaże swoich słabości, bo może zrobić błąd, który będzie drogo kosztował. A jeśli tak to z uczeniem takie „scenki” mają niewiele wspólnego. Powielamy wtedy tylko dobrze znane sobie rozwiązania. Aby temu zapobiec pokazujemy mechanizm uczenia powiązany ze zmianą i zachęcamy wręcz - „Zróbcie na szkoleniu jak najwięcej błędów”. Najczęściej ludzie wtedy odpowiadają „Spoko – masz to jak w banku” i następuje głęboki rozluźniający oddech. I o to właśnie chodzi - dajemy sobie pozwolenie na robienie błędów, zgadzamy się na to, że inni mogą zobaczyć nasze niedoskonałości. Wtedy wchodzimy w zupełnie nowy obszar, gdzie pojawia się zmiana i następuje intensywna nauka. Takie podejście skutkuje otwartością na rozwój i chęcią poszukiwania najlepszych dla siebie rozwiązań oraz daje też świetne rezultaty w budowaniu wyższej skuteczności. Dzięki temu jest trudniej jak na typowym szkoleniu (trzeba się trochę namęczyć i dlatego poligon) ale z drugiej strony znacznie łatwiej wypracować lepsze efekty w podnoszeniu kompetencji.

    Zawartość programową szkolenia można przedstawić w następujących punktach:
    Realizując Poligon Negocjacyjny działamy zgodnie z jedną zasad negocjacyjnych - „spodziewaj się niespodziewanego”, więc już sam początek szkolenia będzie inny jak na typowym szkoleniu….
    • Przedstawienie najważniejszych informacji organizacyjnych i zasad (jaka forma pracy - 0 slajdów, budowanie wiedzy na bazie praktyki, nie odwrotnie, specyfika nagrywania, wykorzystanie narzędzi, praca konsultanta przy tworzeniu raportów indywidualnych, itd.)
    • Wspólne zdefiniowanie „drogowskazu szkolenia” (cele szkolenia)
    • Przygotowanie mentalne do intensywnej pracy treningowej – dyskusja moderowana z analizą procesu uczenia się i procesu zmiany („Błędy to wielkie chwile”)
    • Krótkie omówienie głównych obszarów kompetencyjnych, które decydują o skuteczności w prowadzeniu negocjacji
    • Prezentacja specjalnie opracowanych formularzy w formie mind mapy do przygotowania negocjacji oraz do analizy prowadzonych rozmów
    • Trening przedstawiania oczekiwań parterom negocjacji - szlifowanie mowy ciała, praca z doskonaleniem głosu, budowanie silnych komunikatów i zarządzanie słowem, przekonywanie i skuteczna argumentacja
    • Praktyczne spojrzenie na proces negocjacji z 3 punktów percepcyjnych (swoja pozycja, partner i obserwator)
    • Praca z budowaniem silnej tożsamości i postawy negocjacyjnej
    • Doskonalenie ważnej umiejętności tzw. „coacha wewnętrznego” (umiejętność samoobserwacji online)
    • Prowadzenie rozmów negocjacyjnych z analizą, korektą i wdrożeniem,
    • Wprowadzenie i przećwiczenie wybranych technik negocjacyjnych (adekwatnie do potrzeb wynikających w prowadzonych rozmów)
    • Opracowanie recepty na skuteczne negocjacje (na bazie wniosków ze wszystkich ćwiczonych aktywności)
    • Przedstawienie planu działań na okres międzyszkoleniowy
    Na koniec szkolenia przekażemy Ci zadanie domowe do zrobienia po szkoleniu, które ułatwi Ci przyswojenie i wdrożenie do praktyki wiedzy i ćwiczonych umiejętności .

    ETAP III – SZKOLENIE WARSZTATOWE „BUDOWANIE SIŁY NEGOCJACYJNEJ” (1 dzień)
    • Analiza swojego potencjału negocjacyjnego (atuty i „wąskie gardła”)
    • Czym jest i gdzie jest Twoja siła negocjacyjna? (na zewnątrz w technikach, czy w wewnętrznej spójności i harmonii?)
    • Rola inteligencji emocjonalnej w prowadzeniu negocjacji
    • Ćwiczenia w doskonaleniu składowych inteligencji emocjonalnej (samoobserwacji, samoświadomości, samokontroli)
    • Sprzężenie zwrotne między obszarem ciała, obszarem emocjonalnym i obszarem mentalnym i jego wpływ na skuteczność prowadzenia negocjacji
    • Kaskadowe ćwiczenia w obserwacji ciała, emocji i myśli (identyfikacja obszarów destrukcyjnych i wspierających – co osłabia moją skuteczność i co ją buduje)
    • Świat zewnętrzny (partner negocjacji, rozmowa, sytuacja, warunki otoczenia, parametry negocjacji, zachowania i techniki) i jego powiązanie ze światem wewnętrznym (emocje – co czujesz, przekonania – czego jesteś pewien, wartości – w co wierzysz, nastawienie – co myślisz o sobie, o tym człowieku, o celu i temacie negocjacji, tożsamość – kim jesteś w negocjacjach)
    • Case negocjacyjny i ćwiczenie samoobserwacji podczas prowadzonej rozmowy,
    • Budowanie skuteczności z wykorzystaniem modelu poziomów logicznych,
    • Wprowadzenie do techniki Antymatrix (korzyści z jej zastosowania - neutralizowanie stresu, redukowanie negatywnych stanów emocjonalnych i mentalnych, które mogą obciążać i radykalnie obniżać skuteczność negocjacji)
    • Metodologia i zasady pracy z metodą Antymatrix (prezentacja fragmentu filmu i wykresu z przebiegu procesu)
    • Diagnoza - zdefiniowanie i krótkie opisanie trudnych rozmów negocjacyjnych w obszarach (oceny partnera, oceny relacji, oceny swojej osoby, rodzaju odczuwanych emocji oraz wpływ tych obszarów na własne decyzje i zachowanie podczas rozmów, na efekt),
    • Ćwiczenia z wykorzystaniem metody Antymatrix nad redukowaniem w.w. trudności
    • Analiza obecnej sytuacji (ponowne spojrzenie na spisane trudności i sprawdzenie tego co się zmieniło w postrzeganiu siebie, partnera i relacji, określenie wpływu tej zmiany na efektywność negocjacji)
    • Podsumowanie efektów wspólnej pracy podczas szkolenia


    ETAP IV – PRACA WDROŻENIOWA
    Etap poszkoleniowy jest najważniejszy ponieważ to w tym okresie następuje wdrożenie do praktyki ćwiczonych podczas szkolenia umiejętności. Aby ułatwić Ci realizacje tego zadania przygotowaliśmy następujące rozwiązanie.
    Po szkoleniu otrzymasz od nas wsparcie w postaci:
    • Opracujemy i prześlemy Ci rozszerzoną receptę na skuteczne negocjacje (1-2 dni od szkolenia).
    • Prześlemy zadanie domowe (przygotowanie do rozmowy negocjacyjnej na bazie opracowanego formularza)
    • Przygotujemy i wyślemy Ci dedykowany raport indywidualny oraz nagrania Twoich rozmów (ok 5 dni od szkolenia)
    • Przeprowadzimy telefoniczną rozmowę coachingową (ok 10 dni od szkolenia)


    ETAP V – POLIGON NEGOCJACYJNY Z GRĄ „KONTRAKT” (1 dzień)
    • Prezentacje wyników indywidualnej pracy pomiędzy szkoleniami (co się udało i jak, co się nie udało wdrożyć i dlaczego, jakie powstały problemy, dodatkowe pytania)
    • Przypomnienie i utrwalenie ćwiczonych elementów z poprzedniego dnia,
    • Wprowadzenie do gry negocjacyjnej, podział na zespoły (kupcy, handlowcy, obserwatorzy), rozdanie instrukcji
    • Przygotowanie do gry (zespoły analizują otrzymane informacje i przygotowują swoją strategie)
    • Realizacja gry (3 spotkania negocjacyjne na każda osobę, pomiędzy spotkaniami czas na analizę przeprowadzonego spotkania i planowanie kolejnego, specjalne formularze, całość nagrywana kamerą)
    • Moduł analityczny – każdy zespół przedstawia swoje plany i realizację oraz swoją ocenę tej realizacji (co było atutem, co słabością), wyniki swoich obserwacji przedstawiają też obserwatorzy i finalnie trener
    • Wykorzystanie metody Antymatrix w redukowaniu trudności, stresu i obciążeń emocjonalnych związanych z przeprowadzonymi rozmowami,
    • Moduł treningowy – ćwiczenie wybranych typów rozmów i sytuacji negocjacyjnych które w grze sprawiły najwięcej problemów (analiza i korekta)
    • Krótkie ćwiczenia na doskonalenie wybranych umiejętności (jako przerywnik pomiędzy trenowanymi rozmowami)
    • Recepta na skuteczne negocjacje – wnioski i podsumowanie merytoryczne całości szkolenia
    • Zakończenie szkolenia, opinie, ankiety, wręczenie dyplomów (firmowy Biznes Edukator i dyplom na druku MEN)

    ETAP VI – ZAKOŃCZENIE PROJEKTU
    Po szkoleniu otrzymasz od nas wsparcie w postaci:
    • Opracujemy i prześlemy Ci rozszerzoną receptę na skuteczne negocjacje (1-2 dni od szkolenia).
    • Opracujemy i prześlemy raport z gry negocjacyjnej wraz z nagraniami video (ok. 5 dni od szkolenia)
    • Przygotujemy i wyślemy Ci dedykowany raport indywidualny oraz nagrania Twoich rozmów (ok 5 dni od szkolenia)
    • Przeprowadzenie badania efektywności całego projektu (ok 4 tygodnie po szkoleniu)

    Na koniec niespodzianka i jednocześnie pierwsze ćwiczenie – możesz WYNEGOCJOWAĆ z nami korzystniejszą cenę! Wystarczy, że:
    • - prześlesz nam mailem (ale uwaga z adresu służbowego) na adres Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stroniet do siebie z podaniem informacji na temat preferowanych dni / godzin przeprowadzenia krótkiej rozmowy telefonicznej. W tytule wpisz „POLIGON NEGOCJACYJNY - kontakt”.
    - zadzwonisz do nas ( telSkontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronie,Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronielubSkontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronie) i podasz nam swoje dane (imię, nazwisko, firma, telefon, mail) oraz preferowane dni / godziny przeprowadzenia krótkiej rozmowy telefonicznej,
    Oddzwonimy, porozmawiamy, odpowiemy na ewentualne pytania i pogadamy o cenie

  • firmowy Biznes Edukator
    państwowy na drukach MEN

  • opisana wyżej razem z programem i przebiegiem projektu

  • handlowcy, zakupowcy, menedżeerowie sprzedaży, menedżerowie działów zakupów, właściciele firm, specjaliści prowadzący negocjacje wewnętrzne lub zewnętrzne

  • 0 PLN + 23% VAT za szkolenie

  • analiza potrzeb
    ewaluacja, raport po szkoleniu
    konsultacje do 60 dni po szkoleniu
    elementy integracyjne
    udostępnienie sali szkoleniowej

Piotr Kądzielski - Zysk
Piotr jest absolwentem Politechniki Warszawskiej na Wydziale Inżynierii Produkcji: Kierunek Zarządzanie i Marketing. Prezes zarządu i większościowy udziałowiec firmy Biznes Edukator Sp. z o.o., udziałowiec i członek zarządu firmy Biznes Event Sp. z o.o., Swoje bogate doświadczenie zawodowe zdobywał w takich firmach jak Konsmetal S.A. , ATI Software , Asseco. Założyciel portalu www.mentori.pl, autor nowej generacji szkoleń jak Poligon Handlowy, Poligon Prezentacyjny, Poligon Menedżerski, Poligon Negocjacyjny, Akcelerator Sprzedaży, Akcelerator Biznesu i Akcelerator Rozwoju oraz gier Szkoleniowych jak: „Centrum Kryzysowe”, „Synergia Zespołu”, „Wygraj z Konkurencją”, „Trzęsienie Ziemi”, „Walka Plemion”. Specjalizuje się z tworzeniu nowych metod, rozwiązań i narzędzi szkoleniowych.Piotr jest trenerem biznesu i rozwoju osobistego z ponad 16 letnim doświadczeniem.

Beata Martynowicz - Kot
Magister Romanistyki Uniwersytetu Jagiellońskiego. Absolwentka Uniwersytetu w Lille we Francji kierunek: Zarządzanie Przedsiębiorstwami. Ukończyła podyplomowe Studia na Akademii Górniczo - Hutniczej, Uniwersytecie Jagiellońskim, Akademii Ekonomicznej i Politechnice Krakowskiej. Uczestniczka licznych kursów i szkoleń z obszarów w których jest ekspertem. Doświadczenie zawodowe zdobywała pracując przez kilka lat w dziale personalnym międzynarodowej firmy o profilu produkcyjnym VALEO Autosystemy Sp. z o. o.. Prowadzi zajęcia dla studentów podyplomowych w Wyższej Szkole Zarządzania i Bankowości w Krakowie. Trener z ponad 10 letnim doświadczeniem w organizacji szkoleń z zakresu: Zarządzania dla managerów i liderów produkcji, Negocjacji zakupowych, Negocjacji handlowych, Skutecznej sprzedaży, Efektywnej Komunikacji.

Szkolenia o podobnej tematyce