14 Godzin, 2 Dni

grupa max. 14

Negocjacje zakupowe z elementami perswazji

Warszawa Termin pewny 1 290,00 PLN + VAT
Cena do ustalenia
więcej terminów () mniej terminów
  • CEL SZKOLENIA

    Nauczenie pracowników precyzyjnego i celowego komunikowania

    Wypracowanie modeli zachowań sprzyjających sukcesom negocjacyjnym

    Podniesienie efektywności podejmowanych działań w obszarze przygotowania i prowadzenia negocjacji

    Uświadomienie uczestnikom wiedzy dotyczącej konkretnych obszarów negocjacji

    Nabycie umiejętności skutecznych taktyk i strategii negocjacji

    Przekazanie narzędzi do prowadzenia efektywnych negocjacji



    KORZYŚCI ZE SZKOLENIA

    Nabycie i stosowanie umiejętności negocjacyjnych w zakupach

    Osiąganie założonych celów

    Osiąganie korzyści dla firmy z zachowaniem etyki

    Wzrost ilości i jakości negocjowanych kontraktów zakupowych

    Umiejętność budowania relacji biznesowych

  • Program szkolenia:
    Wstęp do negocjacji zakupowych
    Główne zasady negocjacji
    Zakres warsztatu ,,zakupowca”
    Fazy negocjacji

    Diagnoza potrzeb zakupowych
    Ustalenie szczegółowych potrzeb
    Analiza istotnych czynników korzystnych dla negocjacji

    Negocjacje zawarte w liczbach
    Ustalenie mechanizmów liczbowych negocjacji
    Matematyczny charakter negocjacji
    Wprowadzenie skali liczbowo-opisowej

    Przygotowanie negocjacji zakupowych
    Wywiad na temat strony przeciwnej
    Opracowanie siatki własnych potrzeb i korzyści
    Ustalenie słabych i mocnych stron naszych i partnera biznesowego

    Korzystna cena, czy dobry biznes
    Przygotowanie formularzy negocjacyjnych
    Obliczenie ważności obszarów negocjacyjnych
    Ustalenie motywatorów naszych i naszego partnera biznesowego

    Problemy z dostawcami i kontrahentami
    Typowe problemy naszych partnerów
    Zagrania, gry i techniki stosowane przez ,,opozycję”
    Walka na argumenty, dekodowanie i rozbrajanie argumentacji strony przeciwnej

    Proces negocjowania
    Wypracowanie scenariusza dla naszych negocjacji
    Zaplanowanie strategii na konkretne negocjacje
    Dobranie odpowiednich narzędzi do negocjacji

    Taktyki i techniki w negocjacjach zakupowych
    Zestaw taktyk stosowanych w negocjacjach zakupowych
    Techniki negocjacyjne i sposób ich dobierania

    Elementy perswazji w negocjacjach zakupowych
    Reguły perswazji stosowane w negocjacjach zakupowych
    Działania obronne

    Wywieranie wpływu podczas negocjacji
    Techniki perswazji i manipulacji używane w negocjacjach
    Kłamstwo – narzędzia do rozpoznawania
    Język perswazji jako narzędzie negocjatora
    Kiedy, czym i jak sabotujemy negocjacje

    Renegocjacje
    Powrót do negocjacji
    Co możemy, a co powinniśmy uratować przy powtórnych negocjacjach

    Negocjacje z przedstawicielami z innych krajów lub kultur
    Uwarunkowania kulturowe negocjatorów
    Różnica w negocjacjach między Wschodem a Zachodem

    Podsumowanie szkolenia.

  • dyplom Effect Group

  • STOSOWANE NA SZKOLENIU METODY

    Szkolenie prowadzone jest metodą treningu umiejętności, metodą interakcyjną z wykorzystaniem elementów psychologii. Szkolenie rozpoczyna się tzw. Kontraktem, ustalającym zasady współpracy i zachowania na zajęciach, uczestnicy otrzymują skrypt z treścią merytoryczną szkolenia. Szkolenie podzielone jest na moduły, dotyczące pojedynczych zagadnień. Każdy moduł zawiera niezbędną, minimalną ilość teorii oraz praktykę (w formie warsztatów, gier i ćwiczeń) dla całej grupy uczestników, podgrup i indywidualnych. Zastosowanie technik interakcyjnych stwarza optymalne warunki dla rozwinięcia w uczestnikach zaangażowania, pozwala na szybkie przyswojenie niezbędnych informacji i umiejętności.

    Każdy z uczestników praktycznie ćwiczy nowe techniki w warunkach symulujących środowisko pracy. Uczestnicy stymulowani i aktywizowani są do samodzielnej pracy, do wytworzenia wewnętrznej motywacji, do samodzielnego szukania rozwiązań na każdym z poziomów a także wdrażania w życiu przetestowanych na szkoleniu metod.

  • 1 290,00 PLN + 23% VAT za osobę

  • materialy szkoleniowe
    przerwy kawowe
    wyżywienie

  • 0 PLN + 23% VAT za szkolenie

  • ----

Arkadiusz Bober

Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń z zakresu negocjacji zakupowych, wywierania wpływu, budowania i zarządzania zespołem oraz kreatywności i twórczego myślenia. Jego głównym atutem jest umiejętność przystępnego i twórczego przekazywania wiedzy i doświadczeń zdobytych w bezpośrednich kontaktach z klientami. Od 2007 roku stała współpraca z firmą szkoleniową Effect Group. Posiada wieloletnie doświadczenie w pracy trenerskiej, doradczej oraz w prowadzeniu programów coachingowych dla kadry zarządzającej. Jest przede wszystkim praktykiem, ceniącym i popierającym rozwiązania proste i efektywne, czym skutecznie dzieli się z uczestnikami szkoleń. Oprócz szkoleń z powodzeniem prowadzi również sesje coachingu biznesowego dla średniej i wyższej kadry kierowniczej. Posiada wieloletnie doświadczenie zawodowe jako menadżer, a od 11 lat jest aktywnym trenerem umiejętności interpersonalnych, negocjacyjnych i sprzedażowych. Jest również praktykiem NLP.

Szkolenia o podobnej tematyce