16 Godzin, 2 Dni

grupa max. 12

NEGOCJACJE ZAKUPOWE. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie

Cena do ustalenia
więcej terminów () mniej terminów
  • Celem szkolenia "Negocjacje Zakupowe" jest podniesie kompetencji i umiejętności uczestników w zakresie prowadzenia profesjonalnych negocjacji zakupowych.
    Biorąc udział w szkoleniu:

    Nauczysz się wzmacniać swoją siłę zakupową, przed rozpoczęciem negocjacji z Dostawcą.
    Określisz swój indywidualny styl negocjacyjny, poznasz jego silne i słabe strony.
    Poznasz i nauczysz się stosować najskuteczniejsze strategie i taktyki negocjacji zakupowych.
    Przećwiczysz i rozwiniesz, pod okiem doświadczonego trenera, swoje umiejętności negocjacyjne.
    Podniesiesz swoje kompetencje związane z radzeniem sobie w trudnych sytuacjach z Dostawcami.
    Nauczysz się technik asertywnych wykorzystywanych w pracy Kupca.

  • 1. NEGOCJACJE W PRACY KUPCA

    Rola i znaczenie negocjacji w dziale zakupów
    Modele i rodzaje negocjacji kupieckich
    Różnice w podejściu do negocjacji kupieckich ze względu na branżę

    2. JAKIM JESTEŚ NEGOCJATOREM

    Twoje cechy, predyspozycje i przyjęte wzorce - informacja zwrotna dla Ciebie
    Rodzaje stylów negocjacyjnych i ich wpływ na proces zakupów
    Wzorzec skutecznego negocjatora - jak rozwijać w sobie pożądane cechy

    (Testy określające styl negocjacyjne i predyspozycje osobowościowe wpływające na sposób negocjowania z Dostawcami)
    3. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI - WZMACNIANIE SIŁY ZAKUPOWEJ

    Narzędzia kreowania siły zakupowej
    Jak przygotować się do negocjacji - krok po kroku.
    Metody planowania strategii negocjacyjnej

    (Dwie Gry sytuacyjne: "Przygotowanie do negocjacji z nowym Dostawcą" i "Przygotowanie do negocjacji zakupowych w oparciu o BATNA i ZOAP").
    4. FAZA OTWARCIA NEGOCJACJI KUPIECKICH

    Jak budować atmosferę rozmów i jak nią zarządzać?
    Komunikacja niewerbalna, jako narzędzie wpływające na sukces negocjacyjny
    Wpływ cech osobowościowych na przebieg negocjacji - jak zdobywać informacje, jak je wykorzystywać, jak się bronić przed próbą manipulacji
    Techniki wpływania na jakość rozmów negocjacyjnych

    (Cztery Gry symulacyjne: "Początek spotkania Kupca z PH", "Komplementarność społeczna w pracy Kupca", "Techniki ingracjacyjne", "Rapport").
    5. ETYKIETA

    Elementy etykiety budujące wizerunek negocjatora
    Jak zarządzać wizerunkiem by wzmocnić pozycję wyjściową?

    (Gra symulacyjna: "Etykieta").
    6. NEGOCJACYJNA STRATEGIA KUPIECKA SKROJONA NA MIARĘ

    Techniki perswazji - jak je wykorzystywać i jak się przed nimi bronić
    Metody doboru strategii negocjacyjnej w oparciu o cechy oponenta
    Sposoby dynamicznego modelowania strategii negocjacyjnej

    (Gra symulacyjna: "Komunikacja z różnymi typami Dostawców").
    7. POCZĄTEK NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH - FAZA WSTĘPNA

    Praktyczne poznanie najskuteczniejszych technik negocjacyjnych fazy wstępnej
    Techniki stosowane przez sprzedawców - jak się przed nimi bronić i zwyciężać
    Sposoby radzenia sobie w różnych sytuacjach właściwych dla tego etapu negocjacji

    (Gra wieloetapowa: "Faza wstępna").
    8. NEGOCJACJE WŁAŚCIWE

    Praktyczne poznanie najskuteczniejszych technik negocjacyjnych fazy właściwej
    Techniki stosowane przez sprzedawców - jak się przed nimi bronić i zwyciężać
    Sposoby radzenia sobie w różnych sytuacjach właściwych dla tego etapu negocjacji

    (Gra wieloetapowa: "Taktyki negocjacji zakupowych").
    9. ZAMKNIĘCIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH

    Praktyczne poznanie najskuteczniejszych technik negocjacyjnych fazy właściwej
    Techniki stosowane przez sprzedawców - jak się przed nimi bronić i zwyciężać
    Sposoby radzenia sobie w różnych sytuacjach właściwych dla tego etapu negocjacji

    (Gra wieloetapowa: "Domykanie kontraktu").
    10. TRUDNE SYTUACJE W NEGOCJACJACH Z DOSTAWCAMI

    Jak poradzić sobie z trudnym partnerem negocjacyjnym?
    Sposoby kierowania rozmów na właściwe tory
    Metody unikania odmowy
    Techniki rozwiązywania sytuacji utrudniających przebieg negocjacji

    (Mini gry: "Metody prowadzenia rozmów w różnych trudnych sytuacjach").
    11. ASERTYWNOŚĆ W PRACY KUPCA

    Poziom Twojej asertywności - informacja zwrotna dla Ciebie
    Wzory asertywnych zachowań ułatwiających pracę kupca
    Jak wykorzystać asertywność na stanowisku kupca?

    (Test: "Poziom asertywności". Mini gry "Asertywne stawianie granic", "Asertywna odmowa").

  • Certyfikat B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa.

  • Szkolenie Negocjacje Zakupowe ma formę warsztatową angażującą uczestników do aktywnej pracy.

    Jednym z narzędzi będą gry sytuacyjne, symulacyjne i wieloetapowe przygotowane przez naszych ekspertów i trenerów z doświadczeniem zakupowym. Gry oddają w realny sposób uwarunkowania i sytuacje, z którymi spotykają się w swojej pracy menedżerowie i specjaliści działów zakupów.

    Udział w grach z wykorzystaniem przekazywanych podczas zajęć technik, taktyk i strategii negocjacji zakupowych doskonali i utrwala nabyte w trakcie szkolenia umiejętności.

  • Kupcy, menedżerowie i specjaliści działów zakupów, zaopatrzenia.

  • 0 PLN + 23% VAT za szkolenie

  • analiza potrzeb
    konsultacje do dni po szkoleniu

Szkolenia o podobnej tematyce