16 Godzin, 2 Dni

Negocjacje z sieciami handlowymi

Cena do ustalenia
więcej terminów () mniej terminów
  • Wyjść "z tarczą" z rozmów rocznych i współpracować z kupcami na partnerskich zasadach.

  • 1. Znajomość sposobu myślenia i funkcjonowania kupców z sieci
    2. Techniki przygotowywania negocjacji z sieciami
    3. Dobór stosownej strategii prowadzenia rozmów
    4. Odkrywanie osobowościowych predyspozycji kupca
    5. Odkrywanie blefu i manipulacji kupca
    6. Kształtowanie odporności psychicznej
    7. Taktyki defensywne i ofensywne
    8. Wysoka odporność na manipulację

  • Uczestnicy otrzymują certyfikaty

  • Spotkanie ma charakter warsztatowy. Uczestnicy, pod okiem trenera, przygotowują się do konkretnych spotkań z kupcami. Trener przekazuje swoją wiedzę praktyczną dotyczącą sposobu rysu psychologicznego i sposobu funkcjonowania poszczególnych kupców. W trakcie ćwiczeń indywidualnych i grupowych opracowywane są oryginalne i efektywne strategie postępowania w konkretnych przypadkach. Nowe rozwiązania są ćwiczone w symulowanych scenach

  • Key Account Manager"owie, handlowcy

  • 0 PLN + 23% VAT za szkolenie

  • ----

  • 0 PLN + 23% VAT za szkolenie

  • ----

dr Paweł Fortuna

Psycholog społeczny, trener biznesu, negocjator, coach. Wykładowca w Akademii Leona Koźmińskiego (praktyczna psychologia sprzedaży, psychologia kierowania) i w KUL JPII (psychologia reklamy, psychologia komunikacji perswazyjnej). Prowadzi badania z zakresu komunikacji perswazyjnej i obrony przed manipulacją. Realizował wiele grantów badawczych (m.in. TVP SA). Przygotowywał kandydatów do Sejmu i Senatu RP. Ma 14 lat doświadczenia w konsultingu - m.in. certyfikat American Association for Training and Development; certyfikat Volvo Truck Corporation. Autor licznych strategii negocjacyjnych i perswazyjnych (rokowania prywatyzacyjne w grupie G-8 i W-5, negocjacje z sieciami handlowymi, rozmowy międzynarodowe). Propagator idei białej perswazji i jej praktycznej aplikacji: sprzedaż bez sprzedawania. Fundator Fundacji "Dialog na rzecz Rozwoju". Członek Stowarzyszenia Autorów ZAiKS. Autor ponad 30-stu publikacji naukowych i popularnonaukowych. Inicjator i współautor serii 10-ciu książek nt. szkoleń wydawanych przez Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne. Współtwórca Szkoły Trenerów Biznesu w Lublinie. Honorowy członek Europejskiego Stowarzyszenia Trenerów i Konsultantów.

Muzyka - autor muzyki do utworów płyty "Dziewczyna Szamana" Justyny Steczkowskiej. Sztuka - Marcel Duchamp, Tadeusz Kantor. Podróże - Islandia. Żonglowanie.

Szkolenia o podobnej tematyce