16 Godzin, 2 Dni

grupa max. 12

Negocjacje w biznesie - szkolenie z trenerem szkolącym firmy z list Fortune500 i Rzeczpospolita 100 - termin gwarantowany

Termin pewny 1 869,92 PLN + VAT
Warszawa Termin pewny First minute 1869.92 PLN 1 617,89 PLN + VAT
więcej terminów () mniej terminów
  • Negocjacje w biznesie

    Każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi jak również jakości decyzji zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia. Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty. Twój sukces na rynku pracy leży w Twoich rękach.

    Szkolenia z negocjacji wyposażą Cię w narzędzia, których będziesz używał do końca życia. Pomyśl o wizji swojej kariery i przygotuj się na zmiany.

    Naucz się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje
    Dowiedz się jakie cechy posiada skuteczny negocjator
    Podchodź do negocjacji w strategiczny sposób
    Poznaj swój naturalny styl negocjowania
    Dowiedz się kiedy w negocjacjach warto skorzystać zdanego stylu
    Udoskonal swoje zdolności perswazyjne
    Poznaj ramy negocjacji win-win
    Naucz się prowadzić negocjacje wielostronne
    Naucz się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach
    „Podkręć” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw
    Popraw umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach
    Poznaj triki i sztuczki negocjacyjne
    To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze.

    Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji.

    Dzięki warsztatom:

    zdobędziesz praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,
    dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdziesz w rolę negocjatora i będą Ci towarzyszyć prawdziwe emocje,
    poznasz taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce,
    odbędziesz kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,
    otrzymasz informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,
    na nowo aktywnie zaangażujesz się w proces szkolenia, nawet jeśli już wielokrotnie uczestniczyłeś w warsztatach i tradycyjnych szkoleniach.
    Biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji zwiększysz swoje szanse na sukces, poprzez unikanie: ustępstw, obniżania ceny sprzedaży, obniżania kosztów zakupów oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi.
    Nieważne czy kupujesz, sprzedajesz, zarządzasz relacjami z klientem, czy po prostu chcesz efektywniej pracować z klientami i kolegami z pracy to szkolenie z negocjacji jest dla Ciebie.

    Program warsztatowego szkolenia z negocjacji

    Sesja 1: Zarządzanie konfliktem

    Efektywne zarządzanie konfliktem
    Twój profil radzenia sobie z konfliktem (kwestionariusz)
    Style zarządzania konfliktem w organizacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?
    Sesja 2: Dynamika negocjacji

    Proces, architektura, fazy
    BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach
    WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement)
    ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach
    Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji
    Sesja 3: Symulacja negocjacyjna

    Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
    Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników
    Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
    Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski
    Sesja 4: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach

    Przygotowanie do negocjacji
    Praktyczne narzędzia do planowania negocjacji
    Sesja 5: Debriefing w negocjacjach

    W tej części poznasz praktyczne narzędzia pozwalające na przeprowadzenie systematycznej analizy procesu negocjacji.
    Sesja 6: Symulacja negocjacyjna

    Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
    Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników
    Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
    Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski
    Sesja 7: Komunikacja w negocjacjach

    Szereg praktycznych ćwiczeń i eksperymentów mających na celu podniesienie Twoich zdolności komunikacyjnych w negocjacjach
    Argumentacja i perswazja w negocjacjach
    Emocje w negocjacjach
    Kłamstwo w negocjacjach
    Sesja 8: Strategie negocjacji a relacje z partnerem

    Rola siły w negocjacjach
    Strategie integratywne
    Strategie dystrybutywne
    Sesja 9: Techniki i taktyki negocjacji

    Sesja 10: Impas w negocjacjach

    Sesja 11: Tricki w negocjacjach

    Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów
    Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji
    Sesja 12: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach

    Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach
    Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach
    Rola kreatywności w negocjacjach
    Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjachSkontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stronie
    Sesja 13: Symulacja negocjacyjna

    Przydzielanie ról negocjacyjnych
    Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne
    Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
    Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski
    Sesja 14: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach

    Feedback i analiza Twoich mocnych i słabych stron
    Program rozwoju Twoich kompetencji
    Podsumowanie warsztatów, wręczenie certyfikatów

    W trakcie warsztatów rozgrywane są negocjacyjne gry symulacyjne z najlepszych amerykańskich szkół biznesu (m.in. Harvard Business School i Columbia Business School).

    Szkolenia z negocjacji rozwiną Twoje umiejętności negocjacyjne, które stanowią klucz do sukcesu w organizacji. Jeśli chcesz aby Twoi pracownicy dali z siebie jak najwięcej, chcesz nauczyć się jak wyciskać więcej z każdego kontraktu oraz chcesz efektywnie tworzyć partnerstwa strategiczne - to moje szkolenia z negocjacji są właśnie dla Ciebie.

    Szkolenie z negocjacji obejmuje przerwy kawowe oraz lunch.



    Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.

    Trener: dr Michał Chmielecki

    Mam za sobą ponad 10 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad
    Skontaktuj się z nami za pomocą formularza na tej stroniegodzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą.

    Szkoliłem pracowników m.in. takich organizacji i firm jak:

    Armia Amerykańska, Airbus Group, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers, CISCO, Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Grupa Lotos, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Ministerstwo Finansów, Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, MON, Resort Obrony, Ryan Air, Infosys, Fujitsu, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych i Administracji, Ministerstwo Rozwoju, Akademia Obrony Narodowej, Akademia Marynarki Wojennej, Den Norske Hær (Armia Norweska), Tauron Polska Energia, Ambasada RP w Londynie, Polski Instytut Dyplomacji, Ministerstwo Spraw Zagranicznych Gruzji, Ministerstwo Spraw Zagranicznych i Integracji Europejskiej Republiki Mołdawii, Akademia Dyplomatyczna Ukrainy, Ambasada RP w Dublinie, GFK Polonia, Orange, Accenture, HSBC, mBank, eBay, PKO BP, Getin Noble, ING, Costa Coffee, Leroy Merlin, Redbull i wiele, wiele innych.

    Przygotowywałem oficerów WP do wyjazdu na misje w Afganistanie.

    Wykładam na amerykańskim uniwersytecie Clark University (Adres strony został usunięty) na studiach MBA i MSPC. Wykładam w Polskim Instytucie Spraw Międzynarodowych (pierwsze miejsce na świecie w kategorii think tanków z budżetem do 5 milionów dolarów) jak również w programie MBA KSB+ Master realizowanym przez Krakowską Szkołę Biznesu Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie oraz Europejskiej Akademii Dyplomacji. Jestem adiunktem w największej niepublicznej uczelni w Polsce – Społecznej Akademii Nauk. Współpracowałem z Polskim Instytutem Dyplomacji. Współpracowałem jako konsultant biznesowy z Instytutem Europejskim w Łodzi. Ponadto wykładałem w UK, Niemczech, Irlandii, Portugalii, Słowenii i Meksyku.

    Doświadczenie zdobywałem głównie w niemieckich przedsiębiorstwach m.in. w Adres strony został usunięty - jednej z największych firm doradczo-szkoleniowych w Niemczech. Pracowałem również w handlu zagranicznym. Jestem współzałożycielem i aktywnie zarządzam 3 firmami (handel zagraniczny, szkolenia, PR). Negocjowałem w ponad 20 krajach.

    Wykształcenie

    Studiowałem w Polsce, USA i Niemczech. Moja praca doktorska dotyczyła negocjacji międzykulturowych (badania naukowe w Chinach, Egipcie, USA i Polsce). Do chwili obecnej prowadziłem badania w kilkudziesięciu transnarodowych organizacjach w kilkunastu krajach.

  • Certyfikat uczestnictwa

  • 1 869,92 PLN + 23% VAT za osobę

  • materialy szkoleniowe
    przerwy kawowe
    wyżywienie

Michał Chmielecki

Ma za sobą ponad 10 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad 10 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą. Szkolił pracowników m.in. takich organizacji i firm jak: Armia Amerykańska, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers, Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Ministerstwo Finansów, Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, Ryan Air, Infosys, Fujitsu, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Kancelaria Sejmu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych, Akademia Obrony Narodowej, Akademia Marynarki Wojennej, Den Norske Hær (Armia Norweska), Tauron Polska Energia, Ambasada RP w Londynie, Polski Instytut Dyplomacji i wiele innych. Wiecej informacji: http://szkoleniaznegocjacji.com/trenernegocjacje

Szkolenia o podobnej tematyce