16 Godzin, 2 Dni
NEGOCJACJE HANDLOWE
-
• Poznanie stylów negocjacyjnych.
• Rozwijanie umiejętności negocjacyjnych w oparciu o harwardzki projekt negocjacyjny.
• Praktyczne przećwiczenie technik negocjacyjnych.
• Przedstawienie skutecznych sposobów kontroli własnych emocji i wywierania wpływu na partnera negocjacji.
-
„Negocjacje są częścią życia. Każdy negocjuje niemalże codziennie,
nawet wtedy, gdy nie zdaje sobie z tego sprawy.
Chcesz tego czy nie, ale jesteś negocjatorem”.
R. Fisher, W. Ury „Dochodząc Do tak”
Przygotowanie do negocjacji.
Rozpoczęcie kontaktu z partnerem (budowanie zaufania, wiarygodność, pozytywne pierwsze wrażenie).
Komunikacja w negocjacjach (słuchanie, pytania, techniki argumentacji, mowa ciała).
Typy osobowości - zachowania i preferowanie działania w trakcie negocjacji.
Techniki wpływu na partnera negocjacji.
Analiza i sposoby wykorzystania własnych emocji podczas procesu negocjacyjnego.
Harwardzki projekt negocjacyjny.
Techniki i taktyki negocjacyjne.
Umiejętność radzenia sobie z obiekcjami.
Aspekt ceny w negocjacjach.
Alternatywne rozwiązania na wypadek nie osiągnięcia porozumienia.
Trening sprawności negocjacyjnej.
-
Certyfikat Europejskiego Instytutu Psychologii Biznesu.
-
Szkolenie o charakterze typowo warsztatowym, dzięki czemu uczestnicy będą mogli wykorzystywać w praktyce zdobytą wiedzę.
Metody szkoleniowe:
- ćwiczenia indywidualne i grupowe,
- odgrywanie ról,
- mini-wykład,
- autotesty,
- burza mózgów,
- gry interaktywne,
- dyskusja - wymiana doświadczeń,
- symulacje,
- analiza przypadków,
- nagranie i analiza video.
-
Menadżerowie i pracownicy odpowiedzialni za prowadzenie negocjacji z kontrahentami firmy.
-
0 PLN + 23% VAT za szkolenie
-
----
-
0 PLN + 23% VAT za szkolenie
-
----
Szkolenia o podobnej tematyce
-
Negocjacje handlowe
Instytut Kreatywności i Rozwoju Sp. z o.o.
9900 PLN + VAT
-
Skuteczne negocjacje etapy dochodzenia do celu.
HOMOSUM Ośrodek Psychoedukacji
400 PLN + VAT
-
Negocjacje
Postero Sp. z o.o.
Cena szkolenia do ustalenia
-
NEGOCJACJE HANDLOWE
Advisory Group TEST Human Resources
5000 PLN + VAT
-
negocjacje handlowe
dr Agnieszka Wiśniak
2500 PLN + VAT
-
Negocjacje - diagnoza sytuacji i wsparcie klienta
TMTgroup.pl
Cena szkolenia do ustalenia