16 Godzin, 2 Dni

NEGOCJACJE HANDLOWE

Cena do ustalenia
więcej terminów () mniej terminów
  • • Poznanie stylów negocjacyjnych.

    • Rozwijanie umiejętności negocjacyjnych w oparciu o harwardzki projekt negocjacyjny.

    • Praktyczne przećwiczenie technik negocjacyjnych.

    • Przedstawienie skutecznych sposobów kontroli własnych emocji i wywierania wpływu na partnera negocjacji.

  • „Negocjacje są częścią życia. Każdy negocjuje niemalże codziennie,
    nawet wtedy, gdy nie zdaje sobie z tego sprawy.
    Chcesz tego czy nie, ale jesteś negocjatorem”.
    R. Fisher, W. Ury „Dochodząc Do tak”

    Przygotowanie do negocjacji.
    Rozpoczęcie kontaktu z partnerem (budowanie zaufania, wiarygodność, pozytywne pierwsze wrażenie).
    Komunikacja w negocjacjach (słuchanie, pytania, techniki argumentacji, mowa ciała).
    Typy osobowości - zachowania i preferowanie działania w trakcie negocjacji.
    Techniki wpływu na partnera negocjacji.
    Analiza i sposoby wykorzystania własnych emocji podczas procesu negocjacyjnego.
    Harwardzki projekt negocjacyjny.
    Techniki i taktyki negocjacyjne.
    Umiejętność radzenia sobie z obiekcjami.
    Aspekt ceny w negocjacjach.
    Alternatywne rozwiązania na wypadek nie osiągnięcia porozumienia.
    Trening sprawności negocjacyjnej.

  • Certyfikat Europejskiego Instytutu Psychologii Biznesu.

  • Szkolenie o charakterze typowo warsztatowym, dzięki czemu uczestnicy będą mogli wykorzystywać w praktyce zdobytą wiedzę.

    Metody szkoleniowe:

    - ćwiczenia indywidualne i grupowe,

    - odgrywanie ról,

    - mini-wykład,

    - autotesty,

    - burza mózgów,

    - gry interaktywne,

    - dyskusja - wymiana doświadczeń,

    - symulacje,

    - analiza przypadków,

    - nagranie i analiza video.

  • Menadżerowie i pracownicy odpowiedzialni za prowadzenie negocjacji z kontrahentami firmy.

  • 0 PLN + 23% VAT za szkolenie

  • ----

  • 0 PLN + 23% VAT za szkolenie

  • ----

Trener Europejskiego Instytutu Psychologii Biznesu.

Szkolenia o podobnej tematyce