48 Godzin, 6 Dni
grupa max.
Advanced Negotiation Program (ANP)
-
Dostarczenie wiedzy i narzędzi niezbędnych do skutecznego prowadzenia negocjacji z klientem
Poznanie praktycznego zastosowania modeli negocjacyjnych
Rozwinięcie indywidualnych umiejętności w zakresie analizy sytuacji negocjacyjnej i podejmowania skutecznych decyzji
Usprawnienie i rozwinięcie warsztatu umiejętności negocjacyjnych
Rozszerzenie pakietu dostępnych metod podejmowania decyzji w trudnych sytuacjach negocjacyjnych
Zwiększenie skuteczności indywidualnej w zakresie prezentowania swojego stanowiska i wywierania wpływu
Zwiększenie skuteczności reagowania w sytuacjach negocjacyjnych
Dostarczenie impulsu rozwojowego poprzez pogłębiony feedback trenerski -
Program "Negocjacje zaawansowane" przygotowuje do udziału w całym procesie negocjacyjnym - od określenia celów do wypracowania optymalnych wyników. Szkolenie prowadzone jest w formie praktycznych warsztatów umiejętności interpersonalnych, podczas których uczestnicy przyswoją metody prowadzenia negocjacji biznesowych oraz sterowania relacjami poprzez negocjacje. Warsztatowy charakter zajęć pozwala opanować techniki negocjacyjne i sprawdzić w praktyce swoje umiejętności zawierania oczekiwanego porozumienia.
Tematyka szkolenia
W dzisiejszym silnie konkurującym otoczeniu proces sprzedaży staje się coraz bardziej wymagający. Kluczową częścią tego procesu są negocjacje. Sprzedawcy dużą część swojego czasu spędzają na balansowaniu interesów pomiędzy stronami. Z tego też powodu krytycznie ważne stają się umiejętności negocjacyjne. Ich brak lub niewłaściwe stosowanie stanowią realne zagrożenie dla przychodów i zysku firm oraz uniemożliwiają budowanie, cennych dla współczesnego biznesu, długotrwałych relacji z klientami.
Głównym celem programu jest kompleksowe przygotowanie do prowadzenia negocjacji w taki sposób, by osiągnąć najlepsze wyniki biznesowe i zbudować trwałą relację z klientem.
SESJA I. Psychologia konfliktów – wprowadzenie do negocjacji
SESJA II. Etapy procesu negocjacji w praktyce biznesowej
SESJA III. Wywieranie wpływu i manipulacje w negocjacjach -
Na koniec kursu otrzymują Państwo certyfikat IBD Business School (w języku polskim oraz angielskim). Istnieje też możliwość odpłatnego uzyskania certyfikatu International Education Society. Jest to międzynarodowy certyfikat akceptowany na całym świecie. IES wydała dotąd ponad 51.000 międzynarodowych certyfikatów, z których ich posiadacze skorzystali nie tylko w krajach europejskich, ale także w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Australii, Afryce i Azji. Koszt certyfikatu IES - 400 zł.
-
Szkolenia prowadzone w formie warsztatów, wsparte prezentacjami multimedialnymi. Wykorzystywane metody szkoleniowe w trakcie programu:
symulacje
gry negocjacyjne
ćwiczenia indywidualne i grupowe
dyskusje i moderacja prowadząca do wymiany doświadczeń i opinii
case studies oparte na praktycznych doświadczeniach z różnych firm i branż.
role play, scenki
filmy szkoleniowe, fragmenty obrazujące przykłady omawianych treści
testy, kwestionariusze - indywidualna diagnoza potencjału i obszarów do rozwoju -
Grupa docelowa
Menedżerowie sprzedaży
Pracownicy działów sprzedaży
Przedstawiciele handlowi
Osoby, które w swojej pracy zawodowej zajmują się negocjacjami zarówno z kontrahentami firmy, jak i wewnątrz organizacji.
-
0 PLN + 23% VAT za szkolenie
-
----
Dariusz Jęda - Praktyk biznesu z ponad 10-letnim doświadczeniem w międzynarodowych korporacjach na różnym poziomie strategicznego zarządzania HR i biznesem. Specjalizuje się w projektowaniu procesów związanych z rozwojem.
Waldemar Szymecki - Trener z 20-letnim doświadczeniem menedżerskim i sprzedażowym. Posiada praktyczne doświadczenie w negocjacjach, m. in. w branżach FMCG oraz RTV/AGD, zarówno w kanale B2C, jak i B2B. Brał udział w negocjacjach.
Szkolenia o podobnej tematyce
-
Negocjacje handlowe
Instytut Kreatywności i Rozwoju Sp. z o.o.
9900 PLN + VAT
-
Skuteczne negocjacje etapy dochodzenia do celu.
HOMOSUM Ośrodek Psychoedukacji
400 PLN + VAT
-
Negocjacje
Postero Sp. z o.o.
Cena szkolenia do ustalenia
-
NEGOCJACJE HANDLOWE
Advisory Group TEST Human Resources
5000 PLN + VAT
-
negocjacje handlowe
dr Agnieszka Wiśniak
2500 PLN + VAT
-
Negocjacje - diagnoza sytuacji i wsparcie klienta
TMTgroup.pl
Cena szkolenia do ustalenia